Chuyện người bán trứng vịt muối, kích thích mua hàng bằng lời rao hàng bá đạo - "độc lạ và đơn giản"
Đây có lẽ không chỉ là thủ pháp kích thích bán hàng mà còn là lối tư duy sáng tạo mà làm bất cứ việc gì chúng ta cũng cần tới, nhất là trong thời buổi mà bạn làm gì cũng xuất hiện yếu tố cạnh tranh gay gắt và khốc liệt như hiện nay.
Tôi xin chia sẻ câu chuyện sau của 1 người bán trứng vịt muối dạo, chỉ với 1 câu rao hàng đơn giản mà anh ta đã đạt được mục đích của mình. Thế nhưng, để nghĩ ra lời rao bán hàng "độc lạ đến mức đơn giản" ấy, không nhiều người có thể làm được.
Có một người ghé vào bên đường mua trứng vịt muối. Người bán hàng dạo trên đường đã nói thế này: 1 trứng 3 đồng, 3 trứng 10 đồng. Vị khách mua hàng không nói lời nào, rút từ trong túi ra 3 đồng mua 1 trứng. Hành động này lặp lại 3 lần.
Sau khi đã mua bán xong xuôi, người này liền cười lớn và nói với người bán hàng dạo: Anh nhìn thấy không, tôi chỉ bỏ ra có 9 đồng đã mua được 3 quả trứng vịt muối.
Lúc này, người bán trứng vịt muối cũng mới cười lớn đáp lại: Từ khi tôi đi bán dạo, mỗi lần bán hàng tôi đều đặn bán được 3 quả cùng một lúc.
Câu chuyện cho chúng ta ngộ ra 1 điều rằng: "Trong bán hàng không phải lúc nào cũng tuân thủ theo nguyên tắc".
Thủ pháp của người bán dạo
By Justin Dong
Người bán dạo siêu bá đạo có thể hiểu là người bán hàng xuất chúng hoặc người bán hàng xuất sắc, thường ngày với công việc bán hàng quen thuộc của họ đã tạo ra và lặp đi lặp lại khiến họ có những thói quen giúp họ có được rất kinh nghiệm và thành công. Trong 500 anh em nếu có công việc tương tự hãy cùng tôi tìm hiểu những thói quen của họ để có thể học hỏi và áo dụng cho bản thân nhé.
1/ Luyện tập - luyện tập - luyện tập
Tuyên ngôn của người bán hàng xuất chúng:
“Tôi luyện tập lặp đi lặp lại một kỹ năng, một bài học, một hội thảo, một quyển sách, một tệp audio cho đến khi chúng trở thành một phần trong tế bào của tôi. Bởi vì tôi biết chỉ như thế sự luyện tập mới tạo nên thành quả”.
Mọi kiến thức đều phải trải qua mức độ biết ở ý thức đến mức độ biết ở trong tiềm thức thì lúc đó quá trình luyện tập của bạn mới thực sự đạt được hiệu quả. Hãy tiếp tục luyện tập cách mở lời tiếp cận khách hàng, mở lời của một kịch bản, nói bài thuyết trình, những câu hỏi đánh giá khách hàng, những câu nói để chốt hay những cách thức để theo sau đó nữa cho đến khi những quy trình đó trở thành bản năng tự nhiên của bạn.
Bán hàng bậc thầy đòi hỏi sự luyện tập liên tục và nhất quán. Cũng giống như một vận động viên, luyện tập đúng cách, dưới một hệ thống hay cố vấn đúng sẽ là cách để bạn trở thành bậc thầy bán hàng. Sự lặp đi lặp lại chính là thầy của những kỹ năng.
2/ Học hỏi liên tục
Học tập và triển khai những cái bạn được học ngay vào cuộc sống chính là thói quen bán hàng của bậc thầy.
Tuyên ngôn của người bán hàng bậc thầy:
“Tôi học hỏi những cố vấn cá nhân, đọc về những điều người thành công làm, tham gia những lớp rèn luyện thêm kỹ năng bán hàng định kỳ, điều này sẽ mang lại cho tôi những sự tiến bộ liên tục và chuyển hóa sang một trình độ mới mỗi ngày”.
3/ Có một hệ thống niềm tin mạnh mẽ
Người bán hàng cần có một hệ thống niềm tin mạnh mẽ, bởi vì hệ thống niềm tin đó sẽ cho phép bạn duy trì được một thái độ tích cực.
Tuyên ngôn của người bán hàng xuất sắc:
“Tôi tin tưởng rằng tôi có thể đạt được tất cả những thứ tôi đã đặt ra để làm. Thậm chí trong những ngày đó khi tôi nghe từ KHÔNG rất nhiều lần, tôi tin tưởng rằng tôi sẽ thành công và cuộc bán hàng sắp tới của tôi nhất định sẽ thành công”.
4. Tập trung vào con số
Trong bán hàng, con số chính là sự thật, con số phản ánh mức độ tiến bộ và sự thành công của bạn.
Tuyên ngôn của người bán hàng giỏi:
“Tôi luôn nhìn vào con số để tiếp tục tiến lên và ghi điểm mỗi ngày, nhìn vào đó để không bao giờ đưa ra lý do ngụy biện cho bất kỳ thất bại tạm thời nào”.
5/ Quyết tâm và bền chí
Làm những thứ mà những người bán hàng khác không muốn làm sẽ dẫn bạn đến thành công đó chính là thái độ của người bán dạo siêu bá đạo.
Có những thời điểm tôi sẽ cảm thấy như tôi muốn từ bỏ, nhưng đó chính là đồ thị của người bán hàng, có lên, có xuống, việc của bậc thầy bán hàng là tiếp tục hành động, hành động cho đến khi đạt được mục tiêu của mình.
Tuyên ngôn của người bán dạo siêu bá đạo:
“Tôi làm những điều mà người bán hàng khác không muốn hoặc không dám làm vì tôi biết đó chính là thứ giúp tôi trở nên khác biệt và thành công. Tôi biết sẽ có những lúc khó khăn, có những người nói có, có những người nói không nên tôi tiếp tục hành động cho đến khi đạt được mục tiêu của mình”.
6/ Gắng sức thêm chút nữa
Người bán hàng ở một mặt nào đó cũng giống như chiếc dây chun, bạn sẽ không biết bạn có thể đi xa như thế nào cho đến khi bạn tiếp tục căng sức ra, cố gắng thêm chút nữa. Việc gắng sức thêm chút nữa, căng sức thêm không phải lúc nào cũng dễ dàng và thường bị chặn lại bởi chính những niềm tin giới hạn của chính bạn trong việc đạt được những mục tiêu của mình. Đây là một thói quen mà bậc thầy bán hàng nào cũng luyện tập mỗi ngày để họ đạt được những tiêu chuẩn cao hơn mỗi ngày.
Tuyên ngôn của người bán hàng xuất sắc:
“Mỗi ngày tôi đều gắng sức, căng sức ra và làm nhiều hơn ngày hôm qua một chút. Tôi biết rằng đây chính là chìa khóa giúp tôi trở nên thành công”.
7/ Yêu thương khách hàng
Người bán hàng phải yêu thương người khác, đặc biệt khách hàng, khách hàng là phần quan trọng nhất trong bán hàng cũng như trong sự nghiệp của bạn.
Tuyên ngôn của người bán hàng:
“Tôi yêu thương khách hàng của mình cũng như tôi yêu chính bản thân tôi. Dù điều gì xảy ra tôi vẫn làm mọi điều tốt đẹp cho khách hàng của mình bởi tôi biết khi tôi làm cho khách hàng vui sướng thì tôi đã làm cho tôi sung sướng gấp 10 lần.”
9/ Dám trở nên đặc biệt là lợi thế cạnh tranh
Hãy đặc biệt theo cách của chính bạn, nhưng phải HIỆU QUẢ. Mỗi một người được sinh ra với những điểm mạnh, điểm yếu khác nhau. Hãy học cách tối ưu hóa những sự đặc biệt, tài năng của riêng mình, đó chính là cách bạn sẽ trở nên nổi bật trước đám đông và tạo được nhãn hiệu, thương hiệu cho chính bản thân mình.
Hãy chỉ về phía ước mơ của bạn và TIẾN TỚI. Đừng nghĩ nhiều, hãy LÀM ĐI. Hãy luyện tập thói quen của bậc thầy, đọc về các bậc thầy, tìm ra những điểm khiến họ khác biệt những điểm kiến cho trở nên xuất sắc.
(St)
Những thói quen của người bán dạo siêu bá đạo
By Justin Dong
Đăng ký:
Bài đăng (Atom)
Giá cước vận tải biển hôm nay