Tập bán hàng online trên mạng Internet | Seo4Sales: bán dạo siêu bá đạo

8 hiệu ứng tuyệt vời áp dụng trong bán hàng giúp tăng gấp 2 gấp 3 lần tỉ lệ chốt sales.

Hy vọng sẽ giúp được các bạn trong chốt sale hiệu quả hơn ạ.

📌 hiệu ứng chim mồi :
Mua 1 dây 4 lon nước = 17$
Mua 1 dây 6 lon nước = 18$.
=> Khách hàng sẽ tập trung mua 6 lon nước và có cảm giác "Được hời". => Dây 4 lon nước là chim mồi!

📌Hiệu ứng mỏ neo:
Con số nào xuất hiện trước sẽ là mỏ neo trong tâm trí khach hàng, họ sẽ vin vào con số này để so sánh.
Sản phẩm này tôi đã phải bỏ ra hơn 30 triệu đồng để đi học 2 khóa học, và giờ đây.. cơ hội chỉ dành cho người nào nhanh tay đăng ký nhất, với giá ưu đãi là 500k. để sở hữu toàn bộ kiến thức của 2 khóa học đó.
Hoặc: neo 1 sản phẩm kém hơn với giá cao hơn trước, sau đó mới giới thiệu sản phẩm cần bán.

📌Hiệu ứng "Đánh giá nỗ lực".
Cho khách hàng thấy tạo ra sản phẩm này "Khó khăn" như thế nào? và khách sẽ trân trọng sản phẩm đó rất nhiều. Mô tả chi tiết quá trình làm ra sản phẩm
VD1: Quảng cáo Chè thái nguyên, hoặc chè Mộc Châu họ thường quay cả cảnh các cô thôn nữ đi hái chè, về phơi và các công đoạn tiếp theo… rồi mới quảng cáo hộp chè.
VD2: Các chuyên gia dinh dưỡng của chúng tôi đã tốn hơn 2 năm để nghiên cứu ra sản phẩm giảm cân từ thiên nhiên này, đặc biệt là tuyệt đối an toàn đối với sức khỏe người VN.
Hoặc: Tôi đã dành ra 48 tiếng đồng hồ liên tục để tạo ra cuốn EBOOK này, trong đây chứa đựng toàn bộ những hiệu ứng, chiến thuật hay nhất về Sales

📌Hiệu Ứng Sai Lầm
Hãy nói ra những "hạn chế" của sản phẩm 1 cách tinh tế.
Thật sự son không chì này đc làm từ thiên nhiên 100%, nên nó k được bám và óng như những loại son khác trên thị trường, Nhưng nó tuyệt đối an toàn cho người sử dụng và nó luôn đẹp hơn vì nó là "Son Thiên nhiên vì sức khỏe"
VD: thỏi son này hàng chất lượng cao, nhưng trong quá trình vận chuyển, em đã vô tình làm méo hộp của nó (Sai lầm) nên giờ e muốn bán rẻ lại, có chị em nào muốn mua không ạ…. (Kèm sai lầm vào để dễ dàng bán sản phẩm hơn).

📌Hiệu Ứng ảo tưởng:
Khách hàng sẽ tin 1 thông điệp là đúng khi họ được Tiếp Xúc với thông tin đó nhiều lần.
VD: Mọi người còn nhớ quảng cáo về máy lọc nước Kangaroo ? nó xuất hiện trên truyền hình quá nhiều lần, lặp đi lặp lại vs thông điệp “ Kanggaroo, máy lọc nước hàng đầu việt nam” đến nhiều năm sau.. khách hàng vẫn tin điều đó là sự thật
Ứng dụng: hãy chạy hiển thị đến 1 tệp đối tượng nhiều lần 1 thông điệp lặp đi lặp lại, hoặc sử dụng nhiều khách hàng Feedback, Seeding liên tục… họ sẽ tin điều đó là sự thật.

📌 Hiệu Ứng Mặc Định:
Khách hàng có xu hướng lựa chọn những “Lựa chọn đc mặc định” nhiều hơn là việc suy nghĩ lựa chọn những lựa chọn khác.
VD: đi KFC. Họ sẽ ít khi hỏi “Ly lớn hay nhỏ ạ?” mà họ hỏi là “Anh dùng ly lớn phải không ạ?”.
Đại đa số khách hàng đồng ý sử dụng ly nước lớn mặc định theo câu hỏi của người bán hàng.

📌Quy luật 100.
Nếu bạn giảm giá sản phẩm.
Nếu SP có giá dưới 100. Thì giảm bằng %.
Nếu SP có giá trên 100 thì giảm bằng tiền mặt.
VD: cuốn sách này có giá 99K. và hôm nay được giảm 20% (thực chất có 20K). nhưng để giảm 20.000vnđ thì quá bé. Khách hàng sẽ không thấy được điều gì.
VD: Chiếc laptop này có giá 15 triệu đồng. và hôm nay được giảm 1tr500 ngàn đồng (sẽ to hơn rất nhiều so vs 10%).

📌Hiệu Ứng Sở hữu
Khách hàng thường đánh giá cao việc mua những sản phẩm mà mình “ đã Từng “ sở hữu.
Đây là lý do mà những nơi bán máy massage đều cho dùng thử trước, nệm cao cấp cho nằm thử trước thậm chí ô tô cho lái trước. Khách hàng đã sử dụng qua thường mua nó với giá cao hơn là chưa từng được sở hữu.
Tùy vào từng sản phẩm dịch vụ mà các bạn có thể áp dụng các hiệu ứng để tăng doanh số gấp nhiều lần hơn. Chúc các bạn thành công!

bán dạo siêu bá đạo during marketing hiệu ứng bán hàng marketing doanh nghiệp

8 hiệu ứng tuyệt vời áp dụng trong bán hàng

By Hoang Hiep Dong 4/7/18

Bán hàng chuyên nghiệp thông qua câu chuyện "Người bán ớt dạo"

Bán hàng là một nghệ thuật, làm thế nào để khách hàng hiểu rõ hơn và chấp nhận sản phẩm của bạn, phải dùng phương pháp nào khiến khách hàng trong vô vàn sự lựa chọn lại chọn sản phẩm của bạn.

Trong bán hàng, có thể liên tục thay đổi chiến thuật, nhưng “chiến thuật tâm lý” luôn là chiến thuật nòng cốt ẩn giấu bên trong mọi chiến thuật khác. Người bán hàng thành công luôn là người có chiến thuật kinh doanh phù hợp và đúng đắn.

Ngoài bán hàng, ta cần phải bán những gì?

Khách lạ mua sự lịch sự

Khách quen mua sự nhiệt tình

Khách hàng bận rộn mua sự hiệu quả

Khách hàng rảnh rỗi mua sự kiên nhẫn

Khách hàng có tiền mua sự tôn quý

Khách hàng không có tiền mua giá cả phải chăng

Khách hàng sành điệu mua sự thời trang

Khách hàng chuyên nghiệp mua sự chuyên nghiệp

Khách hàng thích hưởng thụ mua dịch vụ

Khách hàng thích hư danh mua sự vinh dự

Khách hàng hào phóng mua sự trượng nghĩa

Khách hàng keo kiệt mua lợi ích

Khách hàng kén chọn mua sự chi tiết, tỉ mỉ

Khách hàng dễ tính mua sự đồng cảm

Khách hàng hay do dự mua sự bảo đảm.

Các bạn sẽ hiểu rõ hơn nghệ thuật bán hàng thông qua câu chuyện sau:

Những người bán ớt luôn gặp cùng một câu hỏi: “Ớt này có cay không?”.Phải trả lời thế nào đây? Nói cay thì lỡ phải người không thích ăn cay sẽ lập tức bỏ đi và không mua nữa; Còn nói không cay thì lỡ phải người thích ăn cay thì sao?

Một ngày rảnh rỗi, tôi đứng bên cạnh một gánh bán ớt của một người phụ nữ, xem chị ta giải quyết vấn đề đầy nghịch lý này như thế nào?

Nhân lúc chưa có người mua, tôi tự tỏ ra thông minh mách chị: “chị chia ớt thành hai phần, gặp phải khách thích ăn cay thì chị chỉ phần bên này, còn gặp khách không thích ăn cay thì chị chỉ phần bên kia”.
Chị bán ớt nhìn tôi cười và nói: “không cần phải thế”.

Đúng lúc này, có một khách hàng đến hỏi mua, câu hỏi quả nhiên vẫn như cũ: “Ớt này có cay không?”.

Chị bán hàng rất chắc chắn nói với họ: “quả đậm màu cay, quả nhạt màu không cay”.

Người mua nghe vậy tin là thật, chọn ớt, trả tiền rồi vui vẻ rời đi.

Một lúc sau, những quả ớt nhạt màu còn lại chả là bao.

Một lúc nữa, lại có một người đến mua và vẫn câu hỏi như vậy: “Ớt này có cay không?”.

Chị bán ớt nhìn gánh ớt của mình, trả lời một cách chắc chắn: “Quả dài cay, ngắn không cay”.

Quả nhiên, người mua nghe theo lời phân loại của chị để chọn ớt. Và kết quả là chả mấy chốc, quả ớt dài cũng bán gần hết.

Nhìn vào gánh ớt còn lại của chị, toàn là ớt ngắn và đậm màu, tôi thầm nghĩ: “Lần này xem chị giải quyết thế nào?”.
Và khi một người mua nữa đến hỏi: “Ớt này có cay không”, chị bán hàng vẫn rất tự tin trả lời: “Quả cứng cay, mềm không cay”.

Tôi thầm bái phục chị, không phải sao khi ớt bị phơi nắng cả ngày thì rất nhiều quả bị mất nước mà mềm oặt lại.
Rồi chả mấy chốc, người phụ nữ bán ớt bán hết gánh ớt của mình, trước khi về nhà chị nói với tôi: “Cách em bảo với chị, ai bán ớt cũng biết, thế nhưng cách bán của chị thì chỉ có mình chị biết”.

Nghe vậy tôi chợt nhận ra rằng: Sự khôn ngoan trong cuộc sống có thể được viết thành sách, nhưng bạn không thể bê y nguyên sách khi áp dụng vào cuộc sống, bởi cuộc sống luôn sống động và đòi hỏi bạn phải linh hoạt và sáng tạo.

(St)

bán dạo siêu bá đạo bán hàng bán hàng hiệu quả cách bán dạo hay học bán dạo kỹ năng bán hàng nghệ thuật bán hàng

Học bán dạo chuyên nghiệp

By Hoang Hiep Dong 3/4/17

Bản thân tôi là người xuất thân từ ngành kỹ thuật (Điện tử viễn thông) làm việc ở một cơ quan nhà nước, hình như tính tình và cái nhìn của tôi về cuộc sống, xã hội, công việc không thể bó hẹp, vì vậy tôi đã chọn con đường đi học tiếp chuyên ngành trước kia mơ ước (vì thi rớt nên mới học ĐTVT) là Quản trị kinh doanh, rồi 1 cuốn sách tôi vô tình đọc được đã làm bao nhiêu suy nghĩ, bao nhiêu nhận định, cách nhìn về một thế giới mở ra trong tôi, nó cho tôi rất nhiều kiến thức, mà tôi nhận định nó rất đúng và phù hợp với tôi một cách lạ thường. Tôi quyết tâm đọc hết quyển sách (từ nhỏ tới lớn chưa bao giờ đọc truyện tiểu thuyết) để có thể hiểu rõ được mọi vấn đề, đọc đi đọc lại nhiều lần mà vẫn không cảm thấy chán quyến sách có tựa là : TAM QUỐC CHÍ thời @.

TAM QUỐC CHÍ thời @ hấp dẫn người đọc bởi những tình tiết sinh động, rất gần gũi thực tế. Có được điều này là nhờ kiến thức uyên thâm và vốn sống phong phú của tác giả. Thành Quân Ức hiện là Phó bí thư Hiệp hội Nghiên cứu nhân lực Thái Á, từng tư vấn cho 500 công ty về tạo dựng thương hiệu, tuyển chọn nhân tài, sắp xếp lại tổ chức, hợp lý hoá kinh doanh, v. v. .

Nội dung của TAM QUỐC CHÍ thời @ là những câu chuyện trong Tam quốc diễn nghĩa của La Quán Trung được "chuyển dịch" sang môi trường kinh doanh hiện đại. Thế chân vạc ba nước Hán, Thục, Ngô thời tam quốc biến thành ba loại hình công ty hiện đại:

- Một là công ty lớn, sẵn có thực lực hùng mạnh, được hưởng nhiều ưu đãi nhưng ẩn chứa nhiều bất ổn bên trong (công ty nhà nước Đông Hán của Tào Tháo);

- Hai là công ty dựa vào bản sắc riêng mà giữ vững thị phần, đợi thời cơ là khuếch Trương (tập đoàn Đông Ngô của Tôn Quyền);

- Còn loại thứ 3 là công ty từ bàn tay trắng mà nên (công ty Hoàng Tộc của Lưu Bị).

Bằng lối văn hài hước và vô cùng sống động, tác giả Thành Quân Ức đưa người đọc theo bước chân của Lưu Bị từ khi là cậu học trò nghèo cho tới khi làm tổng giám đốc, gặp được nhà tư vấn Gia Cát Lượng và lập nên tập đoàn Thục Hán, chia ba thị trường Trung Quốc. Trong quá trình đó, người đọc còn gặp Đổng Trác, Lã Bố trong vai các giám đốc giảo hoạt; Viên Thiệu lãnh đạo công ty tư nhân những phong cách quản lý đặt sệt "hành chính bao cấp "; tổng giám đốc điều hành Tào Tháo quyền mưu đã biến cả một tổng công ty nhà nước thành của riêng.

Tôi bắt đâu biết bán dạo từ đây, 500 anh em ưng thì SHARE ngay luôn cuốn sách bí kíp mà tôi đã luyện, anh em Download ===>>> SÁCH HỌC BÁN DẠO , có thể tôi chưa là người bán dạo giỏi nhất, nhưng ít nhất cũng đã biết và giờ đây tôi đã kinh qua môn bán dạo được vài năm, quá nhỏ bé li ti so với các nhân vật trong bí kíp.

Chúc anh em luyện bí kíp thành công!

P/s:Anh em luyện xong bí kíp cảm thấy thế nào thì vui lòng cho vài dòng comment chia sẻ để làm động lực cùng phát triển nhé! Biết đâu bất ngờ trong 500 anh em lại có đồng đạo gặp nhau ☺☺☺☺☺☺