Tập bán hàng online trên mạng Internet

Chuyện người bán trứng vịt muối, kích thích mua hàng bằng lời rao hàng bá đạo - "độc lạ và đơn giản"

Đây có lẽ không chỉ là thủ pháp kích thích bán hàng mà còn là lối tư duy sáng tạo mà làm bất cứ việc gì chúng ta cũng cần tới, nhất là trong thời buổi mà bạn làm gì cũng xuất hiện yếu tố cạnh tranh gay gắt và khốc liệt như hiện nay.

Tôi xin chia sẻ câu chuyện sau của 1 người bán trứng vịt muối dạo, chỉ với 1 câu rao hàng đơn giản mà anh ta đã đạt được mục đích của mình. Thế nhưng, để nghĩ ra lời rao bán hàng "độc lạ đến mức đơn giản" ấy, không nhiều người có thể làm được.

Có một người ghé vào bên đường mua trứng vịt muối. Người bán hàng dạo trên đường đã nói thế này: 1 trứng 3 đồng, 3 trứng 10 đồng. Vị khách mua hàng không nói lời nào, rút từ trong túi ra 3 đồng mua 1 trứng. Hành động này lặp lại 3 lần.

Sau khi đã mua bán xong xuôi, người này liền cười lớn và nói với người bán hàng dạo: Anh nhìn thấy không, tôi chỉ bỏ ra có 9 đồng đã mua được 3 quả trứng vịt muối.

Lúc này, người bán trứng vịt muối cũng mới cười lớn đáp lại: Từ khi tôi đi bán dạo, mỗi lần bán hàng tôi đều đặn bán được 3 quả cùng một lúc.

Câu chuyện cho chúng ta ngộ ra 1 điều rằng: "Trong bán hàng không phải lúc nào cũng tuân thủ theo nguyên tắc".

Thủ pháp của người bán dạo

By Justin Dong 23/1/17

Người bán dạo siêu bá đạo có thể hiểu là người bán hàng xuất chúng hoặc người bán hàng xuất sắc, thường ngày với công việc bán hàng quen thuộc của họ đã tạo ra và lặp đi lặp lại khiến họ có những thói quen giúp họ có được rất kinh nghiệm và thành công. Trong 500 anh em nếu có công việc tương tự hãy cùng tôi tìm hiểu những thói quen của họ để có thể học hỏi và áo dụng cho bản thân nhé.

1/ Luyện tập - luyện tập - luyện tập

Tuyên ngôn của người bán hàng xuất chúng:

“Tôi luyện tập lặp đi lặp lại một kỹ năng, một bài học, một hội thảo, một quyển sách, một tệp audio cho đến khi chúng trở thành một phần trong tế bào của tôi. Bởi vì tôi biết chỉ như thế sự luyện tập mới tạo nên thành quả”.

Mọi kiến thức đều phải trải qua mức độ biết ở ý thức đến mức độ biết ở trong tiềm thức thì lúc đó quá trình luyện tập của bạn mới thực sự đạt được hiệu quả. Hãy tiếp tục luyện tập cách mở lời tiếp cận khách hàng, mở lời của một kịch bản, nói bài thuyết trình, những câu hỏi đánh giá khách hàng, những câu nói để chốt hay những cách thức để theo sau đó nữa cho đến khi những quy trình đó trở thành bản năng tự nhiên của bạn.

Bán hàng bậc thầy đòi hỏi sự luyện tập liên tục và nhất quán. Cũng giống như một vận động viên, luyện tập đúng cách, dưới một hệ thống hay cố vấn đúng sẽ là cách để bạn trở thành bậc thầy bán hàng. Sự lặp đi lặp lại chính là thầy của những kỹ năng.

2/ Học hỏi liên tục

Học tập và triển khai những cái bạn được học ngay vào cuộc sống chính là thói quen bán hàng của bậc thầy.

Tuyên ngôn của người bán hàng bậc thầy:

“Tôi học hỏi những cố vấn cá nhân, đọc về những điều người thành công làm, tham gia những lớp rèn luyện thêm kỹ năng bán hàng định kỳ, điều này sẽ mang lại cho tôi những sự tiến bộ liên tục và chuyển hóa sang một trình độ mới mỗi ngày”.

3/ Có một hệ thống niềm tin mạnh mẽ

Người bán hàng cần có một hệ thống niềm tin mạnh mẽ, bởi vì hệ thống niềm tin đó sẽ cho phép bạn duy trì được một thái độ tích cực.

Tuyên ngôn của người bán hàng xuất sắc:

“Tôi tin tưởng rằng tôi có thể đạt được tất cả những thứ tôi đã đặt ra để làm. Thậm chí trong những ngày đó khi tôi nghe từ KHÔNG rất nhiều lần, tôi tin tưởng rằng tôi sẽ thành công và cuộc bán hàng sắp tới của tôi nhất định sẽ thành công”.

4. Tập trung vào con số

Trong bán hàng, con số chính là sự thật, con số phản ánh mức độ tiến bộ và sự thành công của bạn.

Tuyên ngôn của người bán hàng giỏi:

“Tôi luôn nhìn vào con số để tiếp tục tiến lên và ghi điểm mỗi ngày, nhìn vào đó để không bao giờ đưa ra lý do ngụy biện cho bất kỳ thất bại tạm thời nào”.

5/ Quyết tâm và bền chí

Làm những thứ mà những người bán hàng khác không muốn làm sẽ dẫn bạn đến thành công đó chính là thái độ của người bán dạo siêu bá đạo.

Có những thời điểm tôi sẽ cảm thấy như tôi muốn từ bỏ, nhưng đó chính là đồ thị của người bán hàng, có lên, có xuống, việc của bậc thầy bán hàng là tiếp tục hành động, hành động cho đến khi đạt được mục tiêu của mình.

Tuyên ngôn của người bán dạo siêu bá đạo:

“Tôi làm những điều mà người bán hàng khác không muốn hoặc không dám làm vì tôi biết đó chính là thứ giúp tôi trở nên khác biệt và thành công. Tôi biết sẽ có những lúc khó khăn, có những người nói có, có những người nói không nên tôi tiếp tục hành động cho đến khi đạt được mục tiêu của mình”.

6/ Gắng sức thêm chút nữa

Người bán hàng ở một mặt nào đó cũng giống như chiếc dây chun, bạn sẽ không biết bạn có thể đi xa như thế nào cho đến khi bạn tiếp tục căng sức ra, cố gắng thêm chút nữa. Việc gắng sức thêm chút nữa, căng sức thêm không phải lúc nào cũng dễ dàng và thường bị chặn lại bởi chính những niềm tin giới hạn của chính bạn trong việc đạt được những mục tiêu của mình. Đây là một thói quen mà bậc thầy bán hàng nào cũng luyện tập mỗi ngày để họ đạt được những tiêu chuẩn cao hơn mỗi ngày.

Tuyên ngôn của người bán hàng xuất sắc:

“Mỗi ngày tôi đều gắng sức, căng sức ra và làm nhiều hơn ngày hôm qua một chút. Tôi biết rằng đây chính là chìa khóa giúp tôi trở nên thành công”.

7/ Yêu thương khách hàng

Người bán hàng phải yêu thương người khác, đặc biệt khách hàng, khách hàng là phần quan trọng nhất trong bán hàng cũng như trong sự nghiệp của bạn.

Tuyên ngôn của người bán hàng:

“Tôi yêu thương khách hàng của mình cũng như tôi yêu chính bản thân tôi. Dù điều gì xảy ra tôi vẫn làm mọi điều tốt đẹp cho khách hàng của mình bởi tôi biết khi tôi làm cho khách hàng vui sướng thì tôi đã làm cho tôi sung sướng gấp 10 lần.”

9/ Dám trở nên đặc biệt là lợi thế cạnh tranh

Hãy đặc biệt theo cách của chính bạn, nhưng phải HIỆU QUẢ. Mỗi một người được sinh ra với những điểm mạnh, điểm yếu khác nhau. Hãy học cách tối ưu hóa những sự đặc biệt, tài năng của riêng mình, đó chính là cách bạn sẽ trở nên nổi bật trước đám đông và tạo được nhãn hiệu, thương hiệu cho chính bản thân mình.

Hãy chỉ về phía ước mơ của bạn và TIẾN TỚI. Đừng nghĩ nhiều, hãy LÀM ĐI. Hãy luyện tập thói quen của bậc thầy, đọc về các bậc thầy, tìm ra những điểm khiến họ khác biệt những điểm kiến cho trở nên xuất sắc.

(St)

đồng hoàng hiệp học kinh doanh người bán dạo siêu bá đạo người bán hàng bậc thầy người bán hàng xuất chúng người bán hàng xuất sắc

Những thói quen của người bán dạo siêu bá đạo

By Justin Dong 20/1/17

Bản thân tôi là người xuất thân từ ngành kỹ thuật (Điện tử viễn thông) làm việc ở một cơ quan nhà nước, hình như tính tình và cái nhìn của tôi về cuộc sống, xã hội, công việc không thể bó hẹp, vì vậy tôi đã chọn con đường đi học tiếp chuyên ngành trước kia mơ ước (vì thi rớt nên mới học ĐTVT) là Quản trị kinh doanh, rồi 1 cuốn sách tôi vô tình đọc được đã làm bao nhiêu suy nghĩ, bao nhiêu nhận định, cách nhìn về một thế giới mở ra trong tôi, nó cho tôi rất nhiều kiến thức, mà tôi nhận định nó rất đúng và phù hợp với tôi một cách lạ thường. Tôi quyết tâm đọc hết quyển sách (từ nhỏ tới lớn chưa bao giờ đọc truyện tiểu thuyết) để có thể hiểu rõ được mọi vấn đề, đọc đi đọc lại nhiều lần mà vẫn không cảm thấy chán quyến sách có tựa là : TAM QUỐC CHÍ thời @.

TAM QUỐC CHÍ thời @ hấp dẫn người đọc bởi những tình tiết sinh động, rất gần gũi thực tế. Có được điều này là nhờ kiến thức uyên thâm và vốn sống phong phú của tác giả. Thành Quân Ức hiện là Phó bí thư Hiệp hội Nghiên cứu nhân lực Thái Á, từng tư vấn cho 500 công ty về tạo dựng thương hiệu, tuyển chọn nhân tài, sắp xếp lại tổ chức, hợp lý hoá kinh doanh, v. v. .

Nội dung của TAM QUỐC CHÍ thời @ là những câu chuyện trong Tam quốc diễn nghĩa của La Quán Trung được "chuyển dịch" sang môi trường kinh doanh hiện đại. Thế chân vạc ba nước Hán, Thục, Ngô thời tam quốc biến thành ba loại hình công ty hiện đại:

- Một là công ty lớn, sẵn có thực lực hùng mạnh, được hưởng nhiều ưu đãi nhưng ẩn chứa nhiều bất ổn bên trong (công ty nhà nước Đông Hán của Tào Tháo);

- Hai là công ty dựa vào bản sắc riêng mà giữ vững thị phần, đợi thời cơ là khuếch Trương (tập đoàn Đông Ngô của Tôn Quyền);

- Còn loại thứ 3 là công ty từ bàn tay trắng mà nên (công ty Hoàng Tộc của Lưu Bị).

Bằng lối văn hài hước và vô cùng sống động, tác giả Thành Quân Ức đưa người đọc theo bước chân của Lưu Bị từ khi là cậu học trò nghèo cho tới khi làm tổng giám đốc, gặp được nhà tư vấn Gia Cát Lượng và lập nên tập đoàn Thục Hán, chia ba thị trường Trung Quốc. Trong quá trình đó, người đọc còn gặp Đổng Trác, Lã Bố trong vai các giám đốc giảo hoạt; Viên Thiệu lãnh đạo công ty tư nhân những phong cách quản lý đặt sệt "hành chính bao cấp "; tổng giám đốc điều hành Tào Tháo quyền mưu đã biến cả một tổng công ty nhà nước thành của riêng.

Tôi bắt đâu biết bán dạo từ đây, 500 anh em ưng thì SHARE ngay luôn cuốn sách bí kíp mà tôi đã luyện, anh em Download ===>>> SÁCH HỌC BÁN DẠO , có thể tôi chưa là người bán dạo giỏi nhất, nhưng ít nhất cũng đã biết và giờ đây tôi đã kinh qua môn bán dạo được vài năm, quá nhỏ bé li ti so với các nhân vật trong bí kíp.

Chúc anh em luyện bí kíp thành công!

P/s:Anh em luyện xong bí kíp cảm thấy thế nào thì vui lòng cho vài dòng comment chia sẻ để làm động lực cùng phát triển nhé! Biết đâu bất ngờ trong 500 anh em lại có đồng đạo gặp nhau ☺☺☺☺☺☺

bán dạo siêu bá đạo cách bán dạo hay hoang hiep dong la ai học bán dạo học kinh doanh người bán dạo sách học bán dạo xây dựng thương hiệu cá nhân

HỌC BÁN DẠO từ TAM QUỐC CHÍ thời @

By Justin Dong 17/1/17

Thực hiên CONTENT tốt sẽ giúp bạn bán được nhiều hàng hơn, thu hút sự quan tâm đến bạn nhiều hơn - đó là những khách hàng mục tiêu. Chuyên môn sáng tạo của bạn chuyên nghiệp và tuyệt vời hơn, hay thậm chí là các kỹ năng sống của bạn cũng tăng lên rõ rệt. Bạn viết nhiều thì việc sử dụng ngôn ngữ của bạn sẽ tốt dần lên, vốn từ của bạn sẽ rộng ra, và những vốn từ và cách sử dụng ngôn ngữ đó sẽ giúp bạn có khả năng giao tiếp tốt hơn, điều đó đồng nghĩa với việc bạn sẽ có nhiều mối quan hệ hơn, nhiều cơ hội phát triển hơn.

CONTENT của bạn cấu trúc như 1 bài văn có đầy đủ các thành phần chính sau:

1. Tiêu đề: viết đúng vào sản phẩm dịch vụ của bạn đang có và phần đuôi hoa mỹ cho có chút gia vị, tăng thêm sự mặn mà và sự hấp dẫn của sản phẩm, dịch vụ đó.
Vd:
Bán nhà / Nhà mặt tiền đường Quận 4 chính chủ giá 3 tỷ, còn thương lượng,...
Bán giày dép / Giày dép Nike xách tay chính hãng giá đẹp cho số lượng lớn.
Dịch vụ y khoa / Phòng khám tai uy tín tại TpHCM, Bác sĩ XYZ chuyên khoa 1 BV Tai-Mũi-Họng
....

2. Mở bài: Cần nêu bật các yếu tố là ưu điểm của sản phẩm dịch vụ. Chỉ cho khách hàng thấy được "Tại sao tôi (khách hàng) cần bạn (doanh nghiệp)?"
Cho khách hàng thấy được sự chuyên nghiệp khi đọc Content để ra quyết định MUA hay KHÔNG MUA?
Thuyết phục khách hàng bằng hình ảnh thực tế, sản phẩm dịch vụ của bạn có ưu điểm gì? hãy nêu ra. Cho khách hàng thấy được sự cần thiết, tính hiệu quả sản phẩm dịch vụ của bạn.
Thực tế khách hàng luôn có sự ngụy biện, hãy "biện chứng và tạo vết" để lưu lại trong danh sách khách hàng tiềm năng như thêm phần " QUÝ KHÁCH VUI LÒNG ĐỂ LẠI THÔNG TIN ĐỂ VIỆC HỖ TRỢ ĐƯỢC TỐT HƠN"
Xác định "từ khóa" khách hàng cần và "từ khóa" của bạn trùng khớp có sự kết nối. Kiểm soát "TỪ KHÓA" để khách hàng có sự tò mò, cảm thấy thú vị, hưng phấn trọng việc ra quyết định

3. Kết luận: Chuyển khách hàng từ các trạng thái tìm hiểu thông tin sang LỰA CHỌN / QUYẾT ĐỊNH cuối cùng. MUA hoặc để lại THÔNG TIN CÁ NHÂN, tối ưu hóa các khâu trong bài viết 1 cách dễ hiểu nhất.

Một số tài liệu tham khảo thêm để xây dựng content hiệu quả hơn:

Cẩm nang Content

Những cách giật tít

Chúc các bạn thành công!!!

bán hàng online cách viết content hiệu quả cần làm gì để phát triển bán hàng học kinh doanh mục tiêu Sales porfolio

Xây dựng CONTENT hiệu quả trong bán hàng

By Hoang Hiep Dong 16/1/17

Tạo niềm tin và thuyết phục khách mua hàng

Niềm tin mua hàng nó như là một giới hạn của niềm tin. Có hai giới hạn là giới hạn mua và giới hạn từ chối. Đây là bài học kinh doanh sơ khai để chúng ta khởi đầu cho việc bán hàng hiệu quả.

Bằng cách khai thác niềm tin tích cực của khách hàng về sản phẩm, người bán sẽ biết cách triệt tiêu niềm tin tiêu cực của khách hàng về việc mua hàng và vượt qua niềm tin giới hạn của sự từ chối và tiến đến điểm mua.

Nếu bạn hỏi trực diện luôn: “anh có mua hàng hay không?” và khách hàng trả lời có hoặc không hoặc sẽ có nhưng bla bla bla... thì đó là niềm tin mua hàng của họ. Tất nhiên họ không dễ gì nói ra, nếu thế thì bạn bán hàng thành công từ lâu rồi.

Ví dụ: Bạn muốn mua tivi, bạn vào cửa hàng ĐIỆN MÁY XANH và nhân viên bán hàng giới thiệu chiếc Tivi Sony Bravia 4K cho bạn. Bạn sẽ mua khi bạn có niềm tin rằng chiếc Tivi Sony Bravia 4K này phục vụ gia đình bạn khi sử dụng công năng của nó vào việc giải trí cùng người thân. Nhưng bạn sẽ không mua vì nó đắt và có thể làm bạn thâm hụt tài chính ngắn hạn. Trong tầm giá rẻ hơn có các loại khác cùng tính năng nhưng tất nhiên bạn vẫn phân vân muốn chọn chiếc Tivi Sony đời mới này.

Tất nhiên bạn không muốn lộ thông bạn không đủ tiền và bạn bắt đầu nguỵ biện về tính năng hay giá cả hay bảo hành hay thậm chí nhận xét tiêu cực về thái độ bán hàng của nhân viên như một lý do để bạn từ chối trong danh dự.

Nhân viên bán hàng nếu mắc mưu của bạn thì xong rồi. Còn nếu nhân viên bán hàng có kinh nghiệm họ sẽ khai thác triệt để các yếu tố thông tin cá nhân, thông tin về nhu cầu của bạn như thể nào? và sau đó dù bạn có ra về hay lúc khác ghé đến cửa hàng ĐIỆN MÁY XANH lần nữa chắc chắn bạn sẽ ra về với những món đồ đúng nhu cầu của bạn nhất.

bán hàng theo đường thẳng giới hạn mua học kinh doanh niềm tin mua hàng

Giới hạn mua hàng - Giới hạn từ chối

By Justin Dong 15/1/17

Bán hàng online hay offline bạn cần xây dựng cho bản thân một quy trình như một hệ sinh thái xoay quanh sản phẩm - dịch vụ của bạn nơi mà khách hàng không phải tốn tiền chỗ này thì cũng phải tốn tiền chỗ khác một cách thoải mái và rất sung sướng khi tiêu tiền.

Có phải bạn đang gặp những vấn đề sau:

Bạn chưa biết cách khai thác hết tiềm năng của thị trường?
Bạn không thể chốt sale dù khách hàng đã ghé thăm website của bạn?
Khách hàng search tìm kiếm hoài không thấy website bạn đâu?
Bạn chưa biết cách khai thác hết tiềm năng của thị trường?
Bạn lúng túng khi đối thủ cạnh tranh quá nhiều.
Việc kinh doanh khiến bạn cảm thấy mệt mỏi.

Nếu bạn muốn giải quyết tốt những vấn đề ở trên hãy giải đáp trả lời cho khách hàng qua hai câu hỏi:

1/ Tại sao tôi (khách hàng) phải nói chuyện với anh (bạn)?

- Hãy cho khách hàng biết bạn (website của bạn) đúng là nơi khách hàng đang có nhu cầu thực.

2/ Anh (bạn) có phải là "chuyên gia" trong lĩnh vực, sản phẩm tôi (khách hàng) đang tìm kiếm?
- "Chuyên gia": có nghĩa bạn bán sản phẩm gì thì trước tiên bạn phải hiểu rõ nhất về nó, truyền đạt đúng, rõ cho khách hàng biết, hiểu đúng nhất về nó.
- Nêu rõ ưu điểm - tối ưu sản phẩm của bạn.
- Hướng dẫn cho khách hàng sự lựa chọn tối ưu.

Be Continue...

bán hàng online bán hàng theo đường thẳng cần làm gì để phát triển bán hàng học kinh doanh kỹ năng bán hàng skill sales tư vấn bán hàng

Bán hàng hay Tư vấn - Sales or Consultant